Personagem de carro inesperado | Traga uma equipe, em última análise, há um clima

O irmão Xiao tem uma personalidade alegre, adora vendas e gosta de se desafiar. Desde que entrou na Divisão, a equipe Nanning liderada pela Divisão tem todos os espinhos, com um bom histórico. Em agosto, sua taxa de conclusão de desempenho foi de 141%. pioneiro. Nesta edição, conduziremos todos ao “horizonte” do Rei Xiao, o Rei de Nanning, ouviremos suas idéias de gestão e apreciaremos o estilo de excelente gestão de vendas.

Na visão de Xiao Ge, o PK entre as equipes, a competição entre as cidades ainda é a competição entre as empresas, o núcleo é o talento, o foco está na gestão da equipe. Somente fazendo isso poderemos ter um poder de combate mais forte para alcançar objetivos maiores. Então como implementamos uma gestão refinada no nosso trabalho diário, o conteúdo interessante é o seguinte, venha aprender! Vamos ...

1. Bom em criar uma atmosfera de equipe

Um ambiente de trabalho agradável é um importante fator de influência no trabalho de alta eficiência. A atmosfera de felicidade e respeito desempenha um papel importante no aumento do entusiasmo no trabalho dos funcionários.

Criação de atmosfera de revendedor de automóveis

1. Inovar a inovação, o primeiro método de publicidade de marketing nas ruas.

Em agosto, realizamos uma reunião de brainstorming e finalmente propusemos a realização de atividades de turismo de mercado. As vendas do 10º mercado do mercado de Anji foram despachadas. Mais tarde, os dois comerciantes tomaram a iniciativa de nos contactar e de telefonar à BD Lee para cooperar na realização de encomendas. Mais tarde, quando me comuniquei com as concessionárias, descobri que vi nossos amigos no mercado naquele dia, então queria descobrir. Se você cooperar, tente primeiro e obtenha alguns recursos de algumas concessionárias. Além disso, algumas vendas serão introduzidas na concessionária. As concessionárias nos pedem para nos ajudar a ampliar o círculo de amigos. Também obtivemos muitos clientes através da introdução dos concessionários de automóveis. Por exemplo Após o encaminhamento, ajude-nos a apresentar, e o evento também aceitou a concessionária para apresentar as concessionárias. As duas concessionárias levaram juntas um carro equilibrado. Depois de conseguir um carro balanceado, eles nos ajudariam a ampliar o círculo de amigos. Isso entrou em um círculo virtuoso. A criação e o aumento da nossa consciência de mercado são muito favoráveis ​​para o reconhecimento entre as oficinas, e a reputação pode ser rapidamente estabelecida.

2. Método flexível de manutenção da situação do cliente.

Por exemplo, registraremos a tempo as informações de aniversário do principal responsável pela concessionária. As concessionárias de automóveis fazem aniversário. Devemos enviar bolos e presentes para comemorar seu aniversário com eles. Embora a quantidade de presentes não seja grande, para os comerciantes podemos sentir que podemos sentir isso. Nós o temos em nossos corações, e a relação entre os relacionamentos será muito mais tranquila.

Criação de atmosfera de equipe

Como fazer um bom trabalho em equipe, quais são os pequenos truques?

1. A primeira recompensa única.

Cada dia é um novo dia, um novo começo, uma nova pausa, então o primeiro pedido de cada dia receberá incentivos, como recompensar uma garrafa de red bull, você pode gravar um pequeno vídeo bebendo red bulls ou segurando vacas vermelhas, e você pode fazer uma expressão na expressão. Sacolas e enviadas para o grupo WeChat, todos podem saber quem é o primeiro pedido, ou seja, formar um clima de reconhecimento extensivo, e incentivar todos a concorrer ao primeiro pedido.

2. Desempenho PK, ative a vontade de lutar.

Jogaremos uma competição de desempenho PK com Liuzhou. Através da participação activa em tais competições regionais, contribuiremos para melhorar a consciência colectiva. Além disso, também realizaremos diversas formas de avaliação de desempenho dentro de nós. Temos uma prática comum de ter uma lista de compromissos com você todos os dias. Não importa se ou não, devemos nos comunicar com os funcionários. Ao buscar pedidos no mercado, os funcionários têm um senso de objetivo quando vão ao mercado, e também publicaremos o desempenho entre os membros no público, ou seja, para formar o clima de sua perseguição e de mim.

3. Maior incentivo para fazer a equipe.

Por exemplo, as taxas de hipoteca são frequentemente cobradas em jogos de azar, incentivos da Red Bull, recompensas semanais, recompensas mensais e assim por diante.

Como ativar o grupo de trabalho? Interseção

Duas peças, uma é o grupo gestor (M0, gerente de vendas) e a outra é o grupo inteiro. É necessário compartilhar no grupo ao conversar com a concessionária à noite. Se você tiver um pedido, deverá compartilhá-lo no grupo. Cada vez que você passa no pedido, qual produto deve ser emitido, principalmente o produto principal, quem tem entrada também é o primeiro. Quando for enviado no grupo por um tempo, todos darão reconhecimento. Aqueles que exigem a implementação de tudo também devem ser compartilhados no grupo. Que boas ideias ou ideias devem ser compartilhadas no grupo. Este é o grupo de trabalho e o grupo de convivência. Gerenciamento. Além disso, farei três grupos de comunicados por dia, por isso peço a todos os funcionários que prestem atenção às novidades do grupo do Xiao Brother, e os gestores também devem estar ativos no grupo. Compartilhe no grupo, para ser ativo, o núcleo de gestão é ativo, permitindo a participação de todos. Maneiras aparentemente muito terrenas, desde que cheguem ao extremo, certamente terão um efeito inesperado.

Toda equipe excelente tem sua própria cultura. Que cultura única nós temos?

1. O ponto chave é incutir o conceito de Somos uma Equipe.

Por exemplo, alguns recém-chegados aderem, não temos que nos preocupar com ninguém, muitos colegas podem tomar a iniciativa de me dizer para trazer os recém-chegados e estão dispostos a partilhar as suas experiências com os recém-chegados. Se o mestre do recém-chegado estiver ocupado, os mestres dos outros tomarão a iniciativa de tomá-los. , estou disposto a compartilhar meus pensamentos e experiências e a cultura local.

2. Para o sentimento de admiração e responsabilidade do objetivo, ou não o faça ou o melhor, não existe meio-termo.

Para fazer qualquer coisa, o senso de objetivo deve ser forte e o objetivo deve ser levado a sério. No trabalho diário, o objetivo é enfatizado todos os dias. A meta de amanhã também é de 6 pedidos. Quem vai atender esses 6 pedidos, já foram concluídos 5 pedidos, e um pedido é pior. Pergunte onde está o último pedido, para mobilizar o sentido de vendas e ser ativo, e saber sempre que estamos na fase faseada de Nanning Qual é o objetivo da equipe geral e qual é o seu próprio objetivo? Lembre-se do seu objetivo a qualquer momento. A carreira deve ter um forte senso de objetivo.

Os funcionários precisam de cuidados, o que fazemos?

1. Preste atenção aos novos colegas e entenda suas condições diárias.

Isto é principalmente para recém-chegados. Tomaremos a iniciativa de prestar atenção aos novos colegas. Também exigimos que a administração faça um bom trabalho nas visitas ao mercado dos recém-chegados, ajude os recém-chegados a resolver problemas e a cultivar no mercado. Comunique-se para ver quais áreas você precisa apoiar para ajudar os recém-chegados a se adaptarem à empresa, ao trabalho e assim por diante.

2. Faça uma festa de aniversário e dê aos funcionários um aniversário especial.

Quando nossos parceiros fazem aniversário, além dos presentes de aniversário da empresa, haverá presentes para Da Shouxing da equipe Nanning, comendo bolos e fotografando “retratos de família”. Há um sentimento de pertencimento dos funcionários.

3. Mantenha a mente com seus subordinados e trate-os com franqueza.

Por exemplo, as vendas de Xiao Pang e Xiao Huang foram relativamente lentas em julho. Xiao Zhou foi promovido em agosto. Em outras palavras, você precisa ter mais cuidado, se comunicar pessoalmente e passar a noite sem mal-entendidos. Outro ponto é que você pode pedir que os valores sejam mais reconhecidos pela empresa para influenciar as pessoas ao seu redor. A energia positiva é influenciada. Enquanto arregaça as mangas e torce, ele bebe constantemente a melhor “canja de galinha” para si mesmo.

2. Implemente uma gestão de equipe refinada

O núcleo é implementar um sistema de objetivos secundários.

Sistema de destino de primeiro nível:

Desmontaremos as metas de desempenho dadas pela empresa no início do mês. Por exemplo, teremos 3 pontos de tempo para realizar sprints de desempenho a cada mês, que são três nós dos dias 10, 20 e 30, e nos esforçaremos para atingir as metas da empresa no dia 30.

Sistema de dois alvos:

As metas de segundo nível serão definidas de acordo com o nível, habilidade e experiência de cada BD. A meta de segundo nível definida em princípio será superior às metas da empresa. Muita gente pode explicar que você desmontou a sede para a filial para a filial. Por que existe um objetivo secundário? Se entrar um funcionário com grande habilidade, se a meta de desempenho for muito baixa, ele não atenderá às suas necessidades. Por outro lado, não terá como mostrar o seu próprio potencial. Esta é a origem do sistema de metas secundárias.

Como realizar uma reunião de trabalho?

1. Reunião na segunda-feira para fazer incentivos.

Segunda-feira realizou uma reunião da sede de Nanning. Antes da reunião, você jogará um pequeno jogo e ajustará o ambiente. O principal é definir a meta semanal. Quantos meses da semana e quantas entradas são necessárias para classificar os dados básicos. Claro, o que considero mais importante é que esta seja uma reunião semanal de lançamento. As pessoas em Nanning têm um mau hábito. Gosto de descansar nos finais de semana. A quantidade de empréstimos no fim de semana não é grande. Todos ficarão fracos. Precisamos ativar o status deles na segunda-feira. Além disso, também precisamos de sincronizar a situação do mercado com os nossos amigos, simultaneamente jogar no mercado e enfatizar constantemente os objectivos básicos, tais como quais são os objectivos diários, quanto os objectivos são visitados todos os dias e qual é o objectivo em curso. Quanto custa o empréstimo e assim por diante. Claro, por se tratar da reunião semanal de lançamento, também temos que pedir a uma boa pessoa para compartilhar. É muito bom, peça a ele para compartilhar a lista.

2. Reuniões de mercado, abriu o líder da equipe.

Existem também alguns parlamentos no mercado. Exigimos que o líder da equipe verifique se os membros da equipe possuem algum formulário de agendamento no mesmo dia. Se houver formulário de nomeação no nome, o líder da equipe depende se os membros têm um elo fraco. Realização de aconselhamento. Se os membros não tiverem um formulário de nomeação, pode depender da situação das visitas ao mercado para compreender por que os membros não têm um formulário de nomeação, descobrir o motivo e prestar-lhes assistência direcionada. A segunda reunião preocupa-se com a questão da assiduidade e da recorrência. No mercado, quais problemas encontram e que suporte são necessários para ter clareza sobre a situação da equipe.

3. As “duas sessões” de Nanning crescem.

Geralmente, o treinamento na terça-feira, como treinamento de produto, ou reunião especial de compartilhamento, etc. Na quinta-feira, é principalmente “reunião de recompensa e punição”. Se todos os funcionários cumprirem as tarefas, há recompensas, maus castigos, enfim Diz-se que o golpe deve ser cumprido, e você deve aceitar o “castigo” caso não consiga cumpri-lo. A festa será realizada na sexta-feira e será retomada ao longo da semana. Os principais participantes são a gestão. Por um lado, é um tratamento de trabalho pós-empréstimo barato. Além disso, muitos recém-chegados precisam deste formulário para aumentar a confiança mútua de todos.

Gestão de pessoal especializada

Recombinou e combinou diferentes vendas de acordo com sua personalidade e habilidade, e personalizou o master.

Um mestre preguiçoso estará equipado com um aprendiz diligente. Por exemplo, o cabeçudo e Xiaoliang tiveram sorte antes da sorte. Este sem gente nova entrou sem sangue fresco. Ele costumava administrar de 6 a 7 comerciantes para administrar muito. Mais tarde, pedimos para administrar pelo menos 8 concessionárias de automóveis todos os dias e faríamos isso e faríamos. Investigação, o efeito da execução inicial não foi bom. Até mais tarde, um BD se chamava Xiao Pang. Ao ser promovido para L2, Xiao Pang não está no mercado, não é um mestre com aprendizes, mas sim um aprendiz para levar o mestre para correr. Um exemplo de mestre preguiçoso foi puxado por um aprendiz diligente. Depois de comprar outro BD, ele também foi dividido no Mercado Jiyun. Ele seguiu Xiao Liang. Este aprendiz também era igual a Xiao Pang. Eu contei especificamente os dados. Essas duas duplas de professores e aprendizes alcançaram 8 pedidos no total, o que excede o efeito humano médio de Nanning. Portanto, tem alcançado bons resultados através da reconstrução e combinação da personalidade e capacidade de diferentes vendas.

3. sinta-se depois de entrar na divisão

Estou ingressando na empresa há algum tempo. O que você sente?

Já estou na empresa há algum tempo e ela disse: “Como equipe empreendedora, ela nos deu muito apoio, e a demanda por vendas pode ser resolvida com o tempo. plataforma para provar a nós mesmos. O valor foi totalmente refletido, então muito obrigado "Quando questionado sobre o que ele tinha para si mesmo, o irmão Xiao respondeu com firmeza:" Mantenha o poder de combate online, continue a estudar muito e faça melhor. e melhor. "

Olhando para trás, para o compartilhamento de gestão do irmão Xiao, o irmão Xiao que vimos é um pensamento meticuloso, um trabalho rigoroso, com foco nos detalhes, zelando pela boa liderança dos funcionários, cheio de produtos secos, me pergunto se você tem mais ganhos com o compartilhamento do irmão Xiao E inspiração, dê as boas-vindas a todos para escreverem seus ganhos e pensamentos na área de comentários. Outono Dourado Setembro já passou. Outubro é uma boa época para heróis e heroínas. Também estou ansioso pela sua exibição de desempenho. A próxima entrevista de elite é você! Intersecção Intersecção.